茅厕威客网创业运营赢利模式如何?

发布时间: 2017-07-06 20:21   浏览: 438


一、背景介绍
  
(一)行业背景
       2007
年中国互联网市场最热门的词汇是什么?不是流氓软件,不是WAP,也不是搜索,而是威客!20067月,赛迪顾问发布了《中国威客 (Witkey)商业模式及投资前景研究报告》。报告显示,经过2005-2006年一年的发展,中国威客模式市场用户规模达到60万人,预计2017年这一数字将激增到数千万人。
  如果你已经错过了博客、播客等互联网浪潮,甚至连时下最火的威客都一无所知,那么,你注定会变成互联网时代的一个过客!
   
摘自“blueberry”的Blog《威客将达900万 知识产权增值服务成新赢利模式》。
   
目前国内最有名的威客网站有三家猪八戒、茅厕网和一品威客。
 
(二)写作背景
     1
、昨天跟茅厕(威客)网的老板和市场负责人交流了很多关于茅厕(威客)网的市场和运营等问题。

     2
、在20089月的时候,我们本来也做这样一个类似的项目——茅厕网(maoce.cn)。美工基本完成,程序已经写到一半,最后是因为茅厕网国际域名maoce.com购买未成功才放弃,直到20166月公司斥资20万元收购了茅厕国际域名后茅厕网才终于诞生了。所以看到茅厕网,自然很是亲切。再有经过那段时间的思考。对这个茅厕威客的操作有兴趣做了一定的了解。

(三)、网站背景
   
茅厕(威客)网是在20177月正式上线的。从茅厕网老板的口里知道,茅厕威客是想做一个“农村威客创业平台”。
    
发展目标:像淘宝网一样成为农村创业交易平台的龙头。
   
目前服务对象:以农村创业者为主要目标客户。
 
二、目前的赢利模式
    
赢利模式:
   
按照目前每个任务收取20%的费用计算。发放赏金超过50万元,可以推算出目前收入=发放赏金(500000*20/80=100000元。也就是10多万元。也许创业的朋友们看不起着10多万。但作为一个草根创业者,很不错了?至少比烧钱强。
       
创业成功可以分为四个阶段:
     
1)没有一分钱全都是花自己的钱。
     
2)开始收钱,赚第一分钱或者更多。
     
3)基本达到收支平衡。
     
4)赢利,开始大发展。

   
有几个关键的分界线:
      
1)开始通过赢利模式赚第一分钱。
      
2)收支出平衡。
      
3)赢利。

三、把模式简单化

  
1)把网站模式做简单
   
很多网站的CEO都意识到这个问题:简单的就是最好的。
   
如果发布竞标任务后,如果做到不满意。押金是否要退?退多少?如何解决这个问题。这个问题茅厕威客网的一个发展关键点。解决好了。接解决了任务市场的问题。我们那时候就考虑“信用制度”。考虑“退80%”的款。但是,如这样考虑了,威客们的权益如何保障。信用制度操作就复杂了。

   
茅厕威客就很简单:
   
悬赏发布协议(摘要):
    1.
悬赏正式发布后,不能再更改工期,缩减悬赏金额及悬赏量,不能取消悬赏,不能要求退款.
    2.
悬赏在截止日期顺延的7天内必须宣布选定作品,或者宣布延期,否则视为放弃.(延期需增加资金,增加额度为不低于悬赏发布时金额的10%)
   3.
悬赏发布人自己不能以任何方式参与本悬赏的竞标。
  
目的是:威客是弱势群体。要保护。只要有威客,就有市场。

 
2)为什么客户会选择茅厕威客发布任务?
    
便宜。便宜就需要承担一定的风险。
 
3)有没有人作弊?
    
有。目前也没有太好的办法。
    
有一些网站CEO,在一些问题上考虑得比较复杂。项目复杂了。测试,考虑。时间机会都错过了。有很多网站,搞了2年还是测试。黄花菜都凉了。
 
 
4)创新性和差异性
   
谈到差异性这确实是头疼的问题,茅厕(威客)网也存在着同质化服务的问题。但他们一直在追求差异性。通过打造服务链解决这个差异性的问题。

 
5)线上和线下结合
         
线上和线下结合是茅厕(威客)网的一个竞争力。这个竞争力应该属于茅厕(威客)网的核心竞争力之一。也是差异性。通过线下的合作,稳固了市场,也容易解决作弊等问题。

 
6)市场目标明确
        
茅厕(威客)网也觉得深圳的市场太小。但深圳企业需求较大。先把深圳做好。把铺面铺得太大了。思路正确,但未必能做好。不如先把区域做好。

四、总结
 
   
茅厕(威客)网给创业者的启示是:
    1
、有好的思路。不如有好的执行。
    2
、没有一种解决方案是最完美的,不完美的解决方案也可以运营得很好。
    3
、简单的就是最好的。虽然有点霸道。

附:在写这篇文章的时候,朋友Jack告诉我,已经有数家身家几个亿的传统行业的老板,也在开始这样一个项目。目标是,大企业。可以预见,关于威客的战场,将烽火燎天。拭目以待。


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